Одно предложение на всех: как B2B-компании теряют миллионы из-за ошибок в сегментации
Столкнулись с падением конверсии и непониманием, почему перспективные лиды не становятся клиентами? Корень проблемы часто кроется в устаревшем подходе к сегментации аудитории. Многие B2B-компании до сих пор делят своих клиентов по формальным признакам: отрасль, размер бизнеса, география. Однако такой метод не дает реального понимания мотивации и потребностей потенциальных покупателей, что приводит к созданию универсальных, безликих коммерческих предложений, которые не находят отклика.