В новостях и отчётах всё выглядит красиво. Более 95% расчётов между Россией и Китаем проводятся в национальных валютах. Звучит как победа. Кажется, что проблема решена, и платежи в Китай теперь идут легко и просто.
Но любой, кто реально работает с Китаем, знает, что это, мягко говоря, не совсем так. За красивой статистикой скрывается суровая реальность из возвратов платежей, заблокированных счетов и недельных ожиданий. Давайте разберёмся, почему расчёты в юанях напрямую — это не панацея, и какие способы оплаты работают на самом деле.
Почему крупные китайские банки не хотят наших денег?
Начнём с главного. Да, правительство Китая формально не вводило санкций. Но крупные китайские банки живут не в вакууме. Они работают со всем миром. Их бизнес завязан на долларах и евро. И перспектива попасть под вторичные санкции за поддержку экономики РФ для них страшнее, чем потерять всех российских клиентов вместе взятых.
Поэтому, несмотря на все политические заявления, на практике они делают всё, чтобы обезопасить себя. А это значит, максимально усложнить жизнь российским компаниям.
Комплаенс, новое страшное слово
Даже если банк теоретически готов принять ваш платёж, он устроит вам проверку, по сравнению с которой допрос в налоговой покажется милой беседой. Комплаенс в Китае по отношению к российским компаниям сейчас запредельный.
Они будут проверять всю вашу подноготную, учредителей и конечных бенефициаров. И не только вашей компании, но и компании вашего китайского поставщика. Любая, даже самая косвенная связь с санкционным списком, и всё, платёж возвращается. А возврат у них небыстрый, можно ждать свои деньги неделю и больше.
Маленькие банки и российские филиалы. Поможет ли?
Хорошо, а что насчёт небольших региональных банков? Да, они могут быть смелее. Но это игра в рулетку. Во-первых, не каждый поставщик захочет открывать счёт в каком-то неизвестном банке ради одного контракта. Во-вторых, политика такого банка может поменяться в любой момент. Сегодня они принимают платежи, а завтра им посоветовали этого не делать.
Тогда на ум приходит другой, казалось бы, очевидный вариант — российский банк с филиалом в Шанхае. Кажется, вот оно, решение. Наш банк на их территории. Но на практике и здесь хватает проблем:
- Сроки:Переводы могут идти неделями, даже если всё оформлено идеально.
- Непрозрачность:Вы не понимаете, где ваш платёж и почему он завис. Банк даёт формальные отписки.
- Ограничения:Далеко не все китайские банки готовы работать даже с таким филиалом, опасаясь всё тех же санкций.
Получается замкнутый круг.
Так какие есть альтернативы?
Криптовалюта. Да, это рабочий вариант. Чаще всего используют USDT, который, по сути, тот же доллар, только в цифровом виде. Но здесь нужно быть настоящим специалистом. Нужно понимать, как это всё легализовать, как провести через таможню, как отчитаться перед налоговой. Это не для всех. Ошибка на любом из этих этапов может стоить вам всего груза.
Бартер. Теоретически да. Но на практике очень сложно. Нужно найти партнёра, который готов меняться. Нужно привлечь оценщиков, чтобы понять, сколько вагонов вашего леса стоит один его станок. Это долго и дорого. Для оперативных закупок не подходит.
Платёжный агент. Самый рабочий вариант
И вот мы подходим к самому эффективному на сегодня способу. Это работа через профессионального платёжного агента.
В чём суть? У грамотного агента есть своя международная инфраструктура, сеть торговых компаний в разных юрисдикциях (например, в том же Китае, Гонконге, ОАЭ). Когда вы платите через агента, происходит следующее:
- Вы заключаете договор с агентом и переводите ему рубли в России.
- Агент даёт команду своей китайской компании, и она платит вашему поставщику в юанях со своего китайского счёта.
Что это даёт?
- Никакой связи с РФ.Для банка поставщика это обычный внутренний платёж от одной китайской компании другой. Никаких токсичных российских следов, никакого усиленного комплаенса. Платёж проходит за несколько часов.
- Гибкость.Если поставщик не хочет принимать платёж от компании из материкового Китая, агент может заплатить со своей компании в Гонконге. Если поставщик принимает только из определённых юрисдикций, агент подберёт нужную.
- Прикрытие экспортера.Бывают случаи, когда европейский или американский поставщик наотрез отказывается продавать что-либо в Россию. Агент может выступить в роли буферной компании. Его европейская фирма заключит контракт с поставщиком, выкупит товар, а потом продаст его вам. Для поставщика это будет обычная сделка внутри ЕС.
По сути, платёжный агент — это ваш финансовый спецназ. Он решает те проблемы, которые в лоб решить уже практически невозможно. Да, это стоит денег. Но эти расходы ничто по сравнению с рисками потерять платёж, сорвать поставку и испортить отношения с поставщиком.
Но и здесь есть важный нюанс. Не все агенты одинаковы. Один будет просто кидать вам платёжки на почту и общаться в мессенджере. Другой предоставит доступ в личный кабинет, где виден весь процесс: вот ваша заявка, вот она в работе, вот платёж исполнен, вот подтверждающие документы. И это не просто про удобство. Это про прозрачность и безопасность. Когда у агента есть отлаженный цифровой сервис, это говорит о том, что у него поставлен на поток не только приём денег, но и весь внутренний процесс. Такому партнёру априори больше доверия.
Что в итоге?
Красивые заголовки про расчёты в юанях — это одно, а ежедневная практика совсем другое. Прямые платежи в Китай сегодня — это лотерея с очень низкими шансами на выигрыш.
Поэтому бизнесу приходится адаптироваться. И пока самый рабочий инструмент в этой новой реальности — это не поиск правильного банка, а использование профессионального платёжного агента. Это не серая схема, а прагматичный ответ на сложившиеся условия.
Эта ситуация постоянно в движении, появляются новые ограничения и новые окна. Мы разбираем реальные кейсы и делимся оперативной информацией в нашем Telegram-канале.
Автор: Дзугаев Бек, департамент поддержки бизнеса, ILC PAY
.webp)
