Как защитить бизнес при работе с Китаем: ключевые ошибки в контрактах и способы их избежать

Главные вызовы в российско-китайской торговле

По словам эксперта, российский бизнес регулярно сталкивается с рядом системных проблем:

• Трудности с международными расчетами (блокировки платежей, требования комплаенса китайских банков)
• Отсутствие эффективных механизмов защиты при нарушениях договорных обязательств
• Ошибки в составлении контрактной документации
• Необоснованное повышение цен в процессе исполнения контракта

Среди наиболее частых нарушений со стороны китайских партнеров Шабров выделил:

• Срыв сроков поставок
• Высокий процент бракованной продукции
• Ухудшение качества товара после первых успешных поставок
• Проблемы с маркировкой товаров

Как правильно составить контракт

Эксперт подчеркнул сложность правового регулирования российско-китайских торговых отношений, которое включает:

1. Национальное законодательство обеих стран
2. Венскую конвенцию 1980 года
3. Двусторонние международные договоры
4. Особые условия для Гонконга, Макао и Тайваня

Ключевые элементы, которые обязательно должны быть прописаны в контракте:

• Четкое определение базиса поставки по Incoterms
• Детальное описание предмета контракта
• Механизм определения цены и условия оплаты
• Требования к качеству продукции
• Применимое право и порядок разрешения споров
• Сроки действия договора и поставок
• Форс-мажорные обстоятельства

Типичные ошибки при заключении сделок

Шабров обратил внимание на распространенные ошибки:

• Использование несоответствующих российскому законодательству форм контрактов
• Расхождения между разными языковыми версиями документа
• Противоречия между условиями Incoterms и другими положениями договора
• Отсутствие работающих механизмов урегулирования споров, особенно по вопросам качества

Защита интересов российского бизнеса

Для минимизации рисков эксперт рекомендует:

• Четко фиксировать сроки поставок и штрафные санкции за их нарушение
• Детально прописывать все условия поставок
• Предусматривать контроль производственного процесса
• Учитывать реалистичные сроки производства
• Добавлять другие защитные условия

Разрешение споров: где и как

Особое внимание было уделено выбору арбитражных органов для разрешения возможных конфликтов. Были рассмотрены плюсы и минусы:

• МКАС при ТПП РФ
• Китайская международная арбитражная комиссия (CIETAC)
• Гонконгский международный арбитражный центр (HKIAC)
• Государственные суды Китая

Эксперт подчеркнул, что правильный выбор юрисдикции для разрешения споров может значительно повысить шансы российского бизнеса на защиту своих интересов в случае конфликта с китайским партнером.