Акции на маркетплейсах: как зарабатывать, а не терять на скидках

Акции на маркетплейсах: как зарабатывать, а не терять на скидках
Самое популярное
31.07
Новый терминал «Восточные ворота» укрепит позиции Новосибирска как ключевого логистического хаба
31.07
Минпромторг пересматривает правила игры: какие бренды исключат из параллельного импорта
31.07
90 дней простоя: как новые правила электронной очереди ударят по перевозчикам
31.07
35 дней из Ханоя в Москву: FESCO запустила железнодорожный мост между Вьетнамом и Россией
31.07
ЦБ РФ смягчает курс: ключевая ставка снижена до 18% впервые за три года
31.07
Рекордный рост: грузоперевозки TIR из Китая в страны ШОС выросли почти в 3 раза
Акции на маркетплейсах: стратегический инструмент или вынужденная мера?

Участие в акционных программах давно перестало быть добровольным выбором для продавцов на Wildberries, Ozon и других площадках. Сегодня это обязательное условие для поддержания конкурентоспособности. Разбираемся, как использовать промо-механизмы с выгодой, а не в ущерб бизнесу.

Зачем маркетплейсы заставляют продавцов делать скидки?

Площадки искусственно создают конкуренцию между селлерами через систему акций. Алгоритмы ранжирования специально продвигают участников промо-мероприятий, понижая в выдаче тех, кто отказывается от скидок. Это приводит к парадоксальной ситуации: продавец вынужден либо снижать цену, либо тратить больше на рекламу.

Три ключевые причины участвовать в акциях:

  1. Видимость товаров - карточки участников промо получают до 3-5 раз больше показов
  2. Запуск новинок - быстрый сбор первых продаж и отзывов без больших рекламных бюджетов
  3. Очистка складов - эффективный способ избавиться от остатков и неликвидов

Виды акций, о которых должен знать каждый продавец:

  • Сезонные мега-распродажи (Черная пятница, Киберпонедельник) - обязательны для участия
  • Регулярные категорийные промо (2-3 раза в месяц по разным товарным группам)
  • Автоматические скидки (площадка может подключить товары без согласия продавца)

Как площадки рассчитывают размер скидки?

Маркетплейсы используют не среднюю, а медианную цену за последние 30-60 дней. Это значит, что все ваши продажи сортируются по цене, и система берет значение ровно посередине этого списка. Именно на основе этой цифры определяется максимально допустимая цена для акции.

5 правил прибыльного участия в акциях:

  1. Готовьтесь заранее - начинайте плавно повышать цену за 2-4 недели до промо
  2. Считайте юнит-экономику - учитывайте не только скидку, но и комиссии, логистику, возвраты
  3. Чередуйте товары - не держите одни и те же позиции в постоянных акциях
  4. Контролируйте автоматические скидки - регулярно проверяйте календарь промо
  5. Используйте акции для конкретных целей (новинки, остатки, сезонные товары)

Когда лучше отказаться от участия?

  • Если товар стабильно продается по полной цене
  • Когда скидка сделает продажи убыточными
  • При отсутствии возможности оперативных поставок

Вывод: Современные маркетплейсы превратили акции из маркетингового инструмента в обязательное условие ведения бизнеса. Умение грамотно участвовать в промо-мероприятиях становится ключевым навыком для продавцов. Главное - подходить к процессу стратегически, а не соглашаться на все скидки подряд.



Сейчас читают