Решение Flowwow не случайно совпало с периодом активного роста рынка:
- Объем продаж секс-товаров в России в 2024 году достиг 50 млрд рублей (+35% к 2023 году)
- Wildberries фиксирует 20-процентный рост категории "18+"
- Презервативы в онлайн-продажах показывают ежегодный прирост на 25-30%
"Мы видим, как постепенно меняется отношение к этой продукции. Люди стали воспринимать ее как часть культуры заботы о себе", — поясняет бренд-директор Flowwow Ирина Татаринова.
Особенности новой стратегии
- Акцент на подарки
Основной сценарий покупок — приобретение товаров в качестве презента. Это соответствует общей концепции маркетплейса. - Эстетика вместо табу
Компания делает ставку на дизайнерские решения, чтобы изменить восприятие категории. - Постепенное развитие
В первый год ожидается выручка около 50 млн рублей — скромные 2% от общего оборота площадки.
Технические вызовы
Эксперты отмечают несколько сложностей, с которыми столкнется Flowwow:
- Организация доставки разных категорий товаров в одном заказе
- Необходимость сохранить репутацию премиального сервиса
- Конкуренция с крупными маркетплейсами, уже представленными в этом сегменте
"Им предстоит решить логистическую головоломку. Если цветы и интим-товары будут приходить разными доставками, это убьет весь customer experience", — отмечает Дмитрий Коробицын, основатель B2B-платформы "Поставщик счастья".
Маркетинговый подход
Flowwow использует нестандартные каналы продвижения:
- Партнерство с дейтинговым сервисом Twinby
- Работу с инфлюенсерами в сфере секс-просвета
- Акцент на органический рост без агрессивной рекламы
"Блогеры этой тематики редко получают коммерческие предложения, поэтому их аудитория особенно восприимчива к такой рекламе", — объясняет Иван Карсаков из WOWBlogger.
География и партнеры
Старт проекта ограничен крупными городами:
- Москва (партнеры: Intimshop, 7х7, vl-adults)
- Самара (Mister Gentle)
- Екатеринбург ("Это самое")
В планах — расширение географии по мере роста спроса.
Контекст рынка
Тренд на легализацию интим-товаров в мейнстримных каналах продаж начался в пандемию:
- Ozon зафиксировал 3,3-кратный рост спроса в 2020 году
- Wildberries добавил категорию в 2020
- "Золотое яблоко" и "Лэтуаль" последовали примеру в 2021
Flowwow становится очередным игроком, разрушающим табуированность темы, но делает это в своей уникальной эстетике.
